Маркетинг и логистика

Олег Евгеньевич Ломакин 

Аннотация: в статье определен круг основных проблем, требующих урегулирования для эффективного развития малого бизнеса в агропромышленном комплексе. На примере логистического стартапа, реализуемого в агропромышленном комплексе, рассмотрены основные этапы генерации стартапа и основные проблемы, влияющие на эффективность его реализации. Формируется вывод о наличии основной проблемы развития малого бизнеса в  агропромышленном комплексе, проблеме освоения профессиональных компетенций автора бизнес-идеи и членов его коллектива (бизнес-команды).

Развитие малого бизнеса в агропромышленном комплексе, одна из важнейших задач, стоящая перед отраслью на ближайшее десятилетие. С контексте развития отечественного агропромышленного комплекса, малый бизнес, во многом, является своего рода полигоном для «пробы пера» молодых специалистов и тех, кто «созрел» для начала собственного дела.

Динамика роста производства сельскохозяйственной продукции в 2017г., (табл. 1.) фактически во всех субъектах Российской Федерации, свидетельствует о значительном потенциале отрасли и, следовательно, свидетельствует о потенциале малого бизнеса в различных сегментах агропромышленного комплекса.

Актуальным представляется определить круг основных проблем, требующих урегулирования для эффективного развития малого бизнеса в агропромышленном комплексе. Верным направлением в этой связи, будет рассмотрение архитектуры стартапа с позиций ситуационного анализа.

Стартап – это бизнес-организация, создаваемая для нахождения эффективной бизнес-модели, стартап, своего рода – полигон для тестирования возможностей руководителя, коллектива и бизнес-идеи как таковой.[2]

Таблица 1. Индексы производства сельскохозяйственной продукции в 2017 г. в сопоставимых ценах в процентах по отношению к 2016 г.[1]

Стартап, как правило, не отличается мощной ресурсной или финансовой составляющей, стартап это тестирование рынка, территории и собственного потенциала автора бизнес-идеи, иногда на основе кластерного подхода.[3]

Во-первых, необходимо определить направления наиболее эффективного приложения «бизнес-усилий» при генерации стартапа (его создания). Здесь к слабой стороне в формате ситуационного анализа можно отнести ограниченность бюджета стартапа и отсутствие опыта реализации бизнес идеи именно в текущих условиях среды. Направления следующие: 1. Организация тепличного хозяйства; 2. Организация ветеринарного обслуживания; 3. Организация логистического сервиса; 4. Организация юридического и налогового консультирования.[4]

Во-вторых, необходимо произвести сегментирование рынка, определив целевую аудиторию, оценить ее платежеспособность и напряженность конкурентного поля на конкретной территории. Здесь сильной стороной в формате ситуационного анализа, является «разреженность» конкурентного поля в некоторых регионах, то есть отсутствие жесткой конкуренции не будет отвлекать дополнительные ресурсы организации (что грека таить, многие бизнесмены мечтают о монопольном доминировании на рынке и это – закономерно).

В-третьих, необходимо определить наиболее эффективную систему налогообложения и ведомственного (административного) контроля. В настоящее время существует несколько вариантов налогообложения сельхозпроизводителей. Здесь сильной стороной в формате ситуационного анализа, является возможность привлечения субсидий в формате программ поддержки сельхозпроизводителей (понижение налоговой нагрузки, снижение процентных ставок по кредиту и лизингу и т.д.)

В-четвертых, необходимо точно определить точку безубыточности стартапа для эффективного бизнес-планирования и определения границ бизнес-эксперимента.   Здесь слабой стороной в формате ситуационного анализа, является зависимость параметров расчета точки безубыточности от динамической среды ранка, отсюда следует, что возможно лишь краткосрочное планирование на период до шести месяцев.[5]

Научная новизна данного исследования состоит в определении круга проблем, рассмотрение которых, так же как и генерация мер по их профилактике, должно носить комплексный характер, то есть должно  рассматриваться их взаимное влияние друг на друга.

Первая проблема – точное определение потенциала бизнес-идеи стартапа в конкретной территории, с учетом конкурентного воздействия и рисков разного рода.

Вторая проблема – определение горизонта планирования деятельности, разработка эффективных альтернативных и антикризисных планов реализации стартапа с целью его конечного завершения.[6]

Третья проблема – защита инвестиций, обеспечение «возвратности» финансовых и материальных ресурсов.

С целью рассмотрения прикладного значения данного исследования, разберем стартап организации логистического сервиса в области агропромышленного комплекса.

Определим границы ситуационной модели: организация (стартап) оказывает логистические услуги по материально техническому снабжению гаражного комплекса производителя зерна и его складского комплекса (силосы) в части комплектующих и запасных частей к оборудованию.

Целевые установки стартапа: 1). Определить из множества потенциальных клиентов на основе Правила Парето 20% платежеспособных клиентов находящихся на территории без поддержки долгосрочного сервиса прочими логистическими компаниями. 2). Определить эффективную систему налогообложения воспользовавшись консультационными услугами профильных ведомств. 3). Выработать краткосрочную бизнес-стартегию на период до 1 года, сформировав соответствующие предложения потенциальным клиентам с учетом собственной точки безубыточности (ценовой демпинг недопустим, по причине ограниченности ресурсов стартапа). 4). Приступить к реализации стартапа с набором услуг универсальным для множества клиентов6 производить поставки запчастей и комплектующих для проведения текущих и аварийных ремонтов сельскохозяйственной техники и оборудования элеваторов.

Подводя итоги по данному исследованию круга проблем, нужно отметить, что главной, фоновой проблемой генерации стартапов в области агропромышленного комплекса является, зачастую, недостаточная компетентность кадров и самого автора бизнес-идеи. В этой связи, эффективной профилактикой является восполнение пробелов в предметной области, повышение квалификации  автора бизнес-идеи и членов его коллектива в формате обучения по программам дополнительного профессионального образования. Так, например в ФГБОУ ДПО «Российская академия кадрового обеспечения агропромышленного комплекса» успешно реализуются программы повышения квалификации в области управления (менеджмента) агропромышленного комплекса, а в 2019 г. планируется организация обучения по программам повышения квалификации логистического профиля.[7]

Повышение качества профессионально подготовки автора бизнес-идеи и членов его коллектива, можно назвать начальным этапом эффективной реализации стартапа, на какую бы область сельского хозяйства он не приходился и на какой бы территории он не реализовывался.

Список использованной литературы:

1. Федеральная служба государственной статистики. Индексы производства продукции сельского хозяйства по категориям хозяйств [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.gks.ru/free_doc/new_site/business/sx/tab-sel3.htm (дата обращения 05 декабря 2018 г.)

2. Ломакин О.Е. Теоретико-методологические основы формирования институциональной системы государственной поддержки инновационной деятельности // Инновации и инвестиции. – 2010. — № 2. – с. 2-6.
3. Арский А.А. Институт наставников в образовательных кластерах // Мир современной науки. – 2015. – № 4(32). – с. 32–35
4. Арский А.А. Управление логистическими издержками предприятий агропромышленного комплекса // Вестник Московского финансово-юридического университета. – 2018. – № 1. – с. 98-102.
5. Арский А.А. «Дорожная карта» логистических стартапов// Стратегии бизнеса. – 2015. – № 2 (10). – с. 3-5
6. Арский А.А. Критерии оценки эффективности подготовки специалистов агропромышленного комплекса на базе образовательных кластеров // Стратегии бизнеса. – 2018. – № 2(46). – с. 3-6.
7. Ломакин О.Е., Лищина Г.Н. Центры компетенций развития как новые точки роста в кластерной сети учреждений ДПО АПК // Экономика сельского хозяйства России. – 2018. – № 9. – с. 55-59.

УДК 334

О. Е. Ломакин – д.э.н., первый проректор ФГБОУ ДПО «Российская академия кадрового обеспечения агропромышленного комплекса», Москва, Россия

E-mail: o.lomakin@rako-apk.ru

Actual aspects of generating startups in the agro-industrial complex

O. Lomakin — Doctor of economics, First vice-rector, The Russian academy of staffing of agro-industrial complex, Moscow, Russia

Annotation: the article defines a range of major problems that need to be resolved for the effective development of small business in the agro-industrial complex. On the example of a logistics startup implemented in the agro-industrial complex, the main stages of a startup generation and the main problems affecting the efficiency of its implementation are considered. A conclusion is formed on the presence of the main problem of small business development in the agro-industrial complex, the problem of mastering the professional competencies of the author of a business idea and his team members (business team).

При цитировании статьи в других источниках просим использовать следующий формат: Ломакин О. Е. Актуальные аспекты генерации стартапов в агропромышленном комплексе // Маркетинг и логистика. – 2018. – №6 (20). — с. 49-55. 

Полная версия журнала в pdf-формате по ссылке «Маркетинг и логистика».