Маркетинг и логистика

Тимур Ильдарович Курбангалеев

Аннотация: в последние годы в условиях неизбежной глобализации и интернационализации бизнеса, многие компании активизируют маркетинговые коммуникации с использованием электронных технологий в целях повышения финансовой устойчивости и завоевании потребительской лояльности. Именно поэтому автором было принято решение рассмотреть основные направления электронных маркетинговых технологий в бизнесе.

Мастерство использования электронных технологий маркетинга (контекстная реклама, таргетинг, монетизм трафика и др.) в управлении бизнесом следует рассматривать как стратегии усиления позиций в конкурентной борьбе, приводящих к успеху. При их проведении нужно учитывать не только финансово-экономические, но и другие более глубокие аспекты маркетинговой деятельности. Рассмотрим основные направления электронных маркетинговых технологий в бизнесе.

Интернет реклама – это реклама, которую размещают в сети Интернет, с целью предоставления информации о товарах и услугах или интернет предприятий. Подобная реклама имеет массовый характер и служит в качестве способа убеждения клиента.[2, с. 199-202]

Как правило, интернет реклама имеет две ступени:

— первая ступень, это внешняя реклама, размещенная на сторонних сайтах, обычно имеет вид баннеров, текстовых блоков или видеорекламы.

— вторая ступень, это ссылка непосредственно на сайт рекламодателя.

Интернет-реклама, по сравнения со своим обычным аналогом, распространяемым вне интернета, имеет ряд преимуществ. Так, например, рекламодатель может незамедлительно отслеживать реакцию пользователей и своевременно реагировать на них, изменяя свою рекламную компанию практически мгновенно.

Таким образом, в современно мире интернет реклама, крайне распространённое явление и как следствие является хорошим способом заработка на ней, одним из таких способов является монетизации трафика, который мы и рассмотрим в данной статье.[3, с. 140-144] Однако у большинства вебмастеров и других людей, начинающих работать в данной сфере возникает вопрос «Что такое монетизация трафика? Как начать работать в этой сфер? Выгодно ли это?». Попробуем ответить на эти вопросы. Если объяснять на общедоступном языке монетизация трафика – это конвертация посетителей вашего сайта в деньги, путем размещения рекламы на вашем ресурсе. Например, у вас есть собственный интернет сайт со стабильной клиентурой, то есть на него заходят порядком 300-400 человек в сутки, однако, вы не зарабатываете на это ни единого рубля. Вот в этом случае вам и пригодится монетизация трафика, с помощью его вы сможете зарабатывать на своем «интернет детище». Способы монетизации во многом зависят во многом от тематики сайта, а также от ваших личных умений по размещению рекламы и правильному подбору рекламодателей.

На данном рынке услуг, существует несколько видов реклам и партнерских программ, с помощью которых вы сможете начать монетизировать трафик и зарабатывать деньги. В упрощенном виде это происходит следующим образом, вы регистрируетесь в партнерской программе, далее отправляете свой сайт на модерацию. В случае если ваш сайт подходит и соответствует всем правилам программы, его одобряют, и вы получаете доступ к рекламным ресурсам. С этого момента вы можете начать зарабатывать свои первые деньги, при помощи монетизации трафика, путем размещения рекламы партнерской программы на своем сайте. На этом этапе очень важен тематический подбор рекламы, которую вы будете размещать на своем сайте, ведь от этого зависит не только репутация вашего сайта, но и количество просмотров в конечном итоге.[4, с. 112] Как говорилось ранее, есть несколько видов рекламы, как следствие различаются и способы оплаты за нее:

1. Оплата за клик. В данном способе оплаты, рекламодатель, платит, за каждый клик (нажатие) по рекламе. Подобный способ является самым просты, однако для хорошего заработка по нему, требуется большой поток трафика на сайте. За каждый клик производится оплата в размере от 20 копеек до 5 рублей, в зависимости от тематики сайта.
2. Оплата за продажу. Этот способ оплаты базируется на объеме продаж, совершаемых с помощью вашего сайта, происходит это следующим образом, вы выбираете товар, подходящий по тематике вашему сайту, и вывешиваете баннер с ним, каждая покупка через это баннер будет приносить вам комиссионные от продажи. Таким образом, часть денег от продажи товара, будет переходить к вам. В зависимости от вида товара и условий партнерской программы, проценты могут варьироваться от 5% до 35%.
3. Файловый трафик. Вид монетизации, с которым сталкивался каждый, кто когда-либо скачивал программы из интернета, зачастую подобные программы считаются серыми. Работает это по принципу модуля, который обращает ваши ссылки на принудительное скачивание, подобным образом заставляя скачать вас какую-либо рекламу или программу. Наиболее знакомым для россиян будет пример mail.ru, когда во время скачивания вам устанавливается сторонний браузер. Стоит отметить, что такой вид рекламы несет в себе крайне негативный характер и в народе считается скорее вирусом, нежели рекламой. В среднем, за каждую подобную установку платят от 1 до 5 рублей.

Мы рассмотрели теоретический аспект монетизации трафика, теперь перейдем к практической и статистической части и разберем, где и как можно провести монетизацию и заработать на этом. Начнем с наиболее крупного интернет гиганта Google. В обширном списке способов монетизации трафика, заработок с помощью Google Adsense занимает лидирующие позиции. Рекламирование различных товаров и услуг с помощью данной партнерской программы позволяют зарабатывать, как рекламодателям, так и вебмастерам. Стоит отметить, что базовые принципы работы контекстной рекламы во многом напоминают русскоязычный аналог Яндекс Директ, который мы рассмотрим чуть позже. Однако аудитория в Google Adsense значительно шире за рубежом и занимает солидную часть Рунета.

Преимущества сервиса Google Adsense:

— хорошая скорость при добавлении блога в систему;

— отсутствие жёстких требований по трафику и предварительной модерации ресурсов;

— обширная тематика рекламных проспектов, близкая к контенту различных площадок, что говорит о высокой степени СTR (процентном соотношении кликов);

— высокая конкуренция из числа рекламодателей, что увеличивает стоимость кликов.

Недостатки сервиса Google Adsense:

— Google Adsense заработанные деньги перечисляет посредством высланного по почте чека на ваше имя. И необходимо разбираться — как обналичить чек Google Adsense;

— присутствует блокировка аккаунта, где виновниками могут быть люди, не имеющими ничего общего с вашими заработками в Google Adsense;

— минимальная ставка вывода средств (100$).

В теории все выглядит очень хорошо, однако возникает вопрос, реально ли заработать деньги с помощь Google Adsense или это пустая трата времени и удел избранных единиц, для ответа на это вопрос обратимся к статистике и реальным цифрам, которые мы можем увидеть в блоге Евгения Попова, где он представляет свои доходы в данной партнерской программе, начиная с самого начала.[1] На рисунке 1 показан процесс начала работы с ресурсом Google Adsense, а на рисунке 2 эффект работы через год.

Рисунок 1. Начальный период работы с Google Adsense

Рисунок 2. Результаты работы с Google Adsense через год

Как мы можем видеть, в начале проекта доходы были невелики, однако уже через год наблюдается рост практически в 10 раз. Это показывает, что при систематическом подходе и постоянном усовершенствовании своих навыков заработать на монетизации вполне реально, более того подобный доход весьма стабилен, если ежедневно уделять ему время.

В качестве заключительного аргумента в пользу заработка в интернете можно представить доходы того же человека через несколько лет. Рассмотренные данные показывают, что заработок на монетизации реален, более того со временем он только растет. После ознакомления с Google Adsense стоит сравнить его с российским аналогом в виде Яндекс.Директа. Стоит сказать, что РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) во многом схож по своим плюсам и минусам с Adsense, за некоторыми исключениями.

Рисунок 3. Результаты работы с Google Adsense через 4 года

Плюсы Яндекс.Директа:

— менее строгая политика партнерской программы;

— более простой вывод денег, нежели в AdSense.

Минусы Яндекс.Директа:

— меньшая аудитория по сравнению с AdSense.

Как мы можем видеть различий в способе работы с этими двумя партнерскими программами не так уж много, так ли обстоят дела в практическом плане заработка денег. Давайте разберемся с этим на примере эксперимента, проведенного одним отечественным блоггером. Суть эксперимента заключалась в том, что в течении двух недель на одном и том же сайте поочередно использовались две партнерские программы, реклама и баннеры находились примерно в одном и том же месте, только от разных «партнерок» (табл. 1).

Таблица 1.

AdSense VS РСЯ [1]

Как можно увидеть в таблице 1, доходность обеих систем на одном и том же сайте примерно равна, однако у объявлений AdSense CTR в два раза хуже, но и цена клика при этом в два раза выше. При таком положении дел, наиболее логичным будет совместить две системы контекстной рекламы на сайте: так как цена клика в AdSense выше, его блок следует поместить на самое кликабельное место – перед контентом. На оставшихся двух местах должны висеть объявления от РСЯ. Такой метод позволит поднять цену клика в обеих системах – ведь будут показываться только наиболее дорогие объявления.

Таким образом, можно сделать вывод, что наиболее выгодным способом монетизации трафика будет совмещение двух систем. При подобном подходе, у владельца сайта будет гораздо более широкий спектр возможностей для дальнейшего совершенствования и развития своего заработка.

Список использованной литературы:

1. Блог о сео-продвижении сайтов и заработке в Интернет [Электронный ресурс] // antonblog.ru. – 2015. – 24 ноября. – Режим доступа: http://antonblog.ru/ (дата обращения: 05.05.2016).
2. Интернет-маркетинг. Учебник для академического бакалавриата под общ. ред. О. Н. Романенковой. — М. : Издательство Юрайт, 2014. — 288 с.
3. Романенкова О.Н. Тенденции развития и современные подходы к организации рекламного рынка России // Международный журнал «Экономика. Предпринимательство. Окружающая среда» (ЭПОС), №4 (52), 2012. – 150 с.
4. Синяева И.М., Романенкова О.Н. Маркетинг инноваций в сфере торговли: теория, методология, практика: Монография. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2012. — 188 с.
5. Формирование и развитие интернет-рекламы в комплексе интегрированных маркетинговых коммуникаций: теория и практическая реализация: Монография / О.Н. Романенкова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2013. – 140 с., с. 121.

УДК 339.138

Т. И. Курбангалеев – студент кафедры «Маркетинг и логистика» ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации»

Научный руководитель — Синяева И. М., д.э.н., профессор, кафедра «Маркетинг и логистика» ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации»,  Москва.

e-mail: timrev@mail.ru

Internet advertising as a way to monetize the traffic on Google / Yandex example

T. Kurbangaleev – student of the department «Marketing and Logistics» Financial University under the Government of the Russian Federation, Moscow.

Supervisor — Sinyaeva I. M., doctor of economic Sciences, professor of «Marketing and Logistics» Financial University under the Government of the Russian Federation, Moscow.

Abstract: In recent years, in conditions of inevitable globalization and internationalization of business, many companies are stepping up marketing communication using electronic technologies to enhance financial stability and gaining customer loyalty. That is why the author has decided to examine the main trends of electronic marketing techniques in the business.