Landing page – сайты-одностраничники с высокой конверсией

Ирина Петровна Бородавко

Аннотация: данная статья является продолжением цикла о маркетинге для производителей готовой одежды, в которой рассматривается актуальный вид сайта одностраничника — landing page. Подробно раскрыты цели одностраничников, показаны причины их популярности на российском рынке и низкой стоимости,  дан пример грамотной структуры посадочной страницы для производителей одежды.

В статье прошлого номера журнала («Шесть законов создания продающего сайта», №4(6) 2016, 17-24 с.) мы рассматривали шесть законов создания продающего сайта. Сегодня предлагаем подробнее разобрать правила создания сайтов-одностраничников и посмотреть, чем они отличаются от обычных продающих сайтов.

Напомню, что маркетинг – это все то, что организует сбыт вашей продукции. И он работает с клиентами на трех уровнях [1]:

1) привлечение;

2) обслуживание;

3) удержание и возврат.

Страница захвата или так называемый landing page (сайт-одностраничник, посадочная страница) – это второй продающий инструмент по привлечению клиентов. Это длинный сайт на одну страницу, который имеет несколько скролов (5-8, иногда больше страниц / прокруток) вниз. Пролистывая такую страницу, человек может получить необходимую информацию о компании и предлагаемом товаре или группе товаров.[2]

Почему сайты-одностраничники в последнее время набирают популярность?

Ответ прост: сайт-одностраничник призван закрывать одну потребность человека, и не позволяет посетителю отвлекаться. Landing page чаще всего говорит либо об одном товаре / категории товаров (например, пуховики для детей), либо об одной услуге. Одностраничники практически не используются для продажи большого количества товаров, т.к. не позволяют организовать их достойную демонстрацию.

Цели одностраничников:

- закрыть максимальное количество возражений клиентов;

- ответить на максимальное количество вопросов клиентов;

- дать максимально полезную информацию о том, кто вы, что вы;

- показать ваш товар лицом;

- забрать у человека контакты;

- заставить человека совершить покупку.

Пролистывая такой сайт, потенциальный клиент периодически встречает формы захвата, например, предложение заказать каталог или получить скидку (бесплатную доставку, бесплатный выезд мастера, бесплатный тестовый образец и т.д.) за оставленные в данной форме контакты. Т.е. если человек не определился, хочет он с вами работать или нет, он может ввести имя, e-mail, телефон, получить каталог, а вы в свою очередь получаете его контакты.

Всевозможные офферы (бесплатные предложения, перечисленные выше) призваны простимулировать потенциального клиента охотнее оставлять свои данные для последующих контактов с ним. После того, как компания получает данные потенциального клиента (лида) посредством нескольких касаний через звонки, письма, сообщения, вы «закрываете» заинтересованного посетителя на сотрудничество именно с вами.

  На сайтах-одностраничниках часто встречаются такие блоки, как «7 причин работать с нами» или «почему клиент выбирает нас», информация о качестве товара и об ассортименте.[3] Вместо блока «заказать каталог», бывают блоки «оставьте контакты, и мы перезвоним вам в течение 5 минут», «введите данные и получите скидку 10% на первый заказ». Клиент вводит имя, телефон, оформляет заявку и ждет звонка уже от вас. Обязательно нужны на таких сайтах модули (триггеры), которые вызывают и повышают уровень доверия. К ним относятся: отзывы клиентов, примеры реализованных проектов, благодарственные письма, сертификаты, дипломы с выставок и тому подобное.[4]

Грамотная структура landing page для производителей и дизайнеров одежды показана на рисунке 1.

Грамотная структура посадочной страницы для производителей одежды

Рисунок 1. Грамотная структура посадочной страницы для производителей одежды

Разработка сайта-одностраничника стоит дешевле, чем создание продающего сайта. При этом наличие такой страницы в интернете позволяет получить компании целевой трафик и достаточно быстро привлечь «свежую кровь» в бизнес.

Почему еще так популярны одностраничники? И здесь ответ также прост: ничего, кроме форм захвата контактов со спецпредложениями и информации о товаре и компании не отвлекает посетителя. В отличие от продающего сайта, по которому можно долго путешествовать и в итоге забыть, зачем пришел. Кроме того, сайты-одностраничники относительно недавно появились на российском рынке, поэтому они не успели морально устареть, как многие сайты, которые создавались на этапе начала развития интернет-маркетинга в нашей стране.[5]

Landing pages чаще имеют актуальную структуру, простой лаконичный дизайн и именно тот контент (информацию), который нужен потенциальному клиенту для принятия решения. При этом информация представлена не в виде длинных сложно читаемых текстов, а в виде инфо- и цифрографики, которая позволяет посетителям ресурса «читать» сайт очень быстро.[6]

Пример одностраничника, который маркетинговое агентство «ТОМ СОЙЕР» разрабатывало для швейной фабрики «Велес-Текстиль» из Нальчика, готовя ее к участию в выставке «Армия-2016», можно посмотреть по ссылке: www.veles-tex.ru.

Список использованной литературы:

  1. Ирина Бородавко. Маркетинг для производителей одежды. – [б.м.]: Издательские решения. – 2016, 184 с.
  2. И. П. Бородавко. Как увеличить продажи через системный маркетинг // Вестник Текстильлегпрома. — №Весна 2016, с. 34-35.
  3. Жильцов Д.А. Конкурентный анализ рынка рунета // Российское предпринимательство. — 2014. — № 22 (268). — c. 122-128.
  4. Мастер-класс о структуре продающего сайта и триггерах — goo.gl/THHNKF.
  5. 15 способов привлечения клиентов в социальные сети — goo.gl/iL3D9F.
  6. Мастер-класс Ирины Бородавко совместно с ЗАО «Текстильэкспо» — online.irinabo.com/expo.

УДК 339.138

И. П. Бородавко – специалист №1 по системному маркетингу для производителей и дизайнеров одежды, бизнес-тренер («Маркетинг от А до Я для производителей одежды» и «SMM-революция для производителей и дизайнеров одежды»), коуч, консультант, генеральный директор маркетингового агентства «ТОМ СОЙЕР».

e-mail: 5@irinabo.com

Landing pages – simple «one-page» sites with high conversion

I. Borodavko — Specialist №1 System marketing for manufacturers and fashion designers, business coach («Marketing A to Z of manufacturers of clothing,» and «the SMM-revolution for producers and designers of clothes»), coach, consultant, general manager of marketing agency «Tom Sawyer».

Abstract: This article is a continuation of the cycle of marketing for manufacturers of ready-made garments, which deals with the actual look of the site — landing page. Details Revealed goal landing page, showing the reasons for their popularity in the Russian market and low cost, is an example of a competent structure of the landing pages for apparel manufacturers.