Особенности, риски и перспективы франчайзинга в новой российской реальности
Екатерина Евгеньевна Зеленовская
Ольга Викторовна Рогова
Аннотация: В настоящее время в России всё больше развиваются альтернативные способы ведения бизнеса, одним из которых является франчайзинг. Франчайзинг – одна из составляющих малого и среднего бизнеса в России, а значит, его развитие может в целом оказать положительное влияние на состояние экономики нашей страны. Как и любой другой способ ведения бизнеса, франчайзинг имеет свои риски как для продавца, так и для покупателя. Помимо уже существующих рисков, связанных с франчайзинговой деятельностью, в последнее время на рынке франшиз появилась новая особенность — это риск, что франчайзинг используют как прикрытие финансовой пирамиды.
Для современных предпринимателей, желающих начать свой собственный бизнес в современных экономических условиях, франчайзинг представляет собой наибольшей интерес, так как именно этот способ ведения бизнеса позволяет снизить риск конкуренции и дает возможность использовать опыт, знания и инновации тех, кто уже создал себе определенный имидж на рынке.
Периодом наиболее бурного развития франчайзинга в нашей стране являются 1999-2000 и 2010-2011 годы, когда годовой рост предприятий, открытых по франшизе составлял порядка 25-ти процентов. Сейчас темпы снизились до 10-ти годовых процентов, но вновь наблюдается тенденция к росту. Текущий экономический кризис существенно подстегнул развитие франчайзинга и даже повлиял на появление новых франшиз в различных сферах бизнеса.
По мере своего расширения и развития, франчайзинг, как и любая другая предпринимательская деятельность, постоянно сталкивается с большим количеством рисков. Рассмотрим существующие для покупателя (франчайзи) и продавца (франчайзера) франшизы риски, которые возникают с момента её покупки и заканчиваются распространением в регионы страны.
Главным риском для франчайзера является выбор недобросовестного партнера для продажи своей франшизы. При продаже франшизы франчайзер продает предпринимателю свою интеллектуальную собственность, товарный знак и обеспечивает его клиентами. Недобросовестный предприниматель после пополнения своей клиентской базы может расторгнуть договор, чтобы не платить роялти или передать интеллектуальную собственность и коммерческую тайну франчайзера третьим лицам, с целью собственного обогащения. Еще одним риском для франчайзера может выступать отсутствие достаточного опыта в маркетинге, то есть невозможность привлечь достаточного количества клиентов. Многие франчайзеры полагают, что клиентов можно привлечь только с помощью какой-то инновации, но это не всегда так. Практика показывает, что лучше брать уже работающие модели и использовать их в своем бизнесе, ведь если какая-то бизнес-модель или схема работает в двух разных отраслях, то, скорее всего, на неё можно положиться. Что касается франчайзи, то для него можно выделить риск, связанный с нехваткой капитала для последующей деятельности купленного бизнеса. Помимо средств для покупки франшизы, у франчайзи должны быть деньги для оплаты рекламы, транспорта, услуг обслуживающего персонала, а также средства на непредвиденные расходы.
Помимо вышеперечисленных рисков, существующих для франчайзера и франчайзи на рынке франшиз, в настоящее время появился еще один новый и необычный риск – это риск, что франчайзинг используют как прикрытие финансовой пирамиды. По оценкам Российской ассоциации франчайзинга (далее-РАФ) порядка 75% франчайзинговых компаний в нашей стране работают по принципу финансовых пирамид, то есть, из всех существующих франшиз, настоящих, которые соответствуют общемировым требованиям франчайзинга (имеют франчайзинговое соглашение, охраняемый бренд, предоставляют партнерам обучение, поддержку) — не более семисот, что составляет 25 процентов от общего количества существующих в России франшиз. Наиболее распространены франшизы-однодневки в регионах.
Причиной сложившейся ситуации во многом является недобросовестная реклама на рынке франчайзинга. Предпринимателям внушают, что если быстро создать франшизу, то можно за месяц без особых усилий стать миллионерами: «Люди верят, не разобравшись, бросаются в эту авантюру и в итоге остаются банкротами сами и тянут за собой других горе-предпринимателей».[2]
Для того, чтобы не стать жертвой финансовой пирамиды и избежать соответствующих рисков, эксперты РАФ рекомендуют при покупке франшизы следовать нескольким правилам. Во-первых, рассматривать в качестве подходящего варианта только те франшизы, которые имеют минимум пять собственных объектов, так как данный фактор дает определенную гарантию. Во-вторых, не выбирать франшизу исходя только из мнения рейтинговых агентств, а проводить собственный обзор выбранного сегмента рынка. В-третьих, рассматривая франшизу у компании, продающей сразу несколько франшиз в различных сферах бизнеса, проверять, сможет ли данный франчайзер обеспечить необходимую дальнейшую поддержку, продаваемой франшизы и не заключается ли их бизнес лишь в массовой продаже. Также не менее важным моментом является обращать внимание на условия договора, прописанные (а не декларированные) обязательства франчайзера, условия выхода из договора и передачу товарного знака.
Таким образом, поднимая вопрос, что же представляет собой франчайзинг сегодня, в условиях новой российской реальности, можно отметить, что это, безусловно, альтернативный способ финансирования и ведения бизнеса, который является весьма перспективным и прибыльным. Кризисное время в экономике – это не только опасность и риск, но и время для открытия новых перспектив и возможностей, поисков альтернатив и экспериментов. Франчайзинг в новой реальности – это та сфера рисков и экспериментов, которая сейчас открыта и ждёт своего развития.
Список использованной литературы:
- Азарова С.П. Стратегия маркетинга предприятий сферы услуг: теория и практика: монография – М.: Азарова, 2015. – 170 с.
- Интервью Екатерины Сойак. Журнала «Коммерсант. Деньги» от 26.09.2016 [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – http://www.kommersant.ru/money Заглавие с экрана. – (Дата обращения: 23.04.2017).
- Колесников В. Построение франчайзингового бизнеса. Курс для правообладателей и пользователей франшиз М.: Питер, 2008. – 288 с.
- Парабеллум А., Мрочковский Н., Смирнова Н. Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле М.: Питер, 2013. — 380 с.
- Романенкова О.Н. Тенденции развития и современные подходы к организации рекламного рынка России // Экономика. Предпринимательство. Окружающая среда. 2012. Т. 4. № 52. С. 140-150.
- Маркетинговые коммуникации. Азарова С.П., Артемьева О.А., Карпова С.В., Козлова Н.П., Поляков В.А., Романенкова О.Н., Рожков И.В. учебник и практикум / Москва, 2014. Сер. 60 Бакалавр. Прикладной курс.
УДК 339.138
Е. Е. Зеленовская — студентка финансово-экономического факультета, ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», г. Москва, Россия
e-mail: iu96@mail.ru
О. В. Рогова — студентка финансово-экономического факультета, ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», г. Москва, Россия
e-mail: rogowa.o@yandex.ru
Научный руководитель — С. П. Азарова, доцент, к.э.н., Департамент Менеджмента, Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, г. Москва, Россия
Features, risks and prospects of franchising in the new Russian reality
E. Zelenovskaya — student of the Faculty of Finance and Economics, Financial University under the Government of the Russian Federation, Moscow, Russia.
O. Rogova — student of the Faculty of Finance and Economics, Financial University under the Government of the Russian Federation, Moscow, Russia.
Scientific director – S. Azarova, PhD (Economics), professor, Department of Management, Financial University under the Government of the Russian Federation, Moscow, Russia.
Annotation: Currently, there are more and more alternative ways of doing business are developing in Russia, one of which is franchising. Franchising is one of the components of small and medium business in Russia, and therefore its development can generally have a positive impact on the economy of our country. Like any other way of doing business, franchising has its risks for both the seller and the buyer. In addition to the existing risks associated with franchising, recently a new feature has appeared in the franchise market it is the risk that the franchising is used as a cover for a financial pyramid.
При цитировании статьи в других источниках просим использовать следующий формат: Зеленовская Е. Е. , Рогова О. В. Особенности, риски и перспективы франчайзинга в новой российской реальности // Маркетинг и логистика. – 2017. – №3 (11). – с. 53-57.
Полная версия журнала в pdf-формате по ссылке «Маркетинг и логистика».
