Поздравляем с изданием нового учебника «Управление продажами» главного редактора О.Н. Жильцову и члена редсовета И. М. Синяеву!

Если вы считаете, что обучение стоит дорого, попробуйте узнать, сколько стоит невежество.

Роберт Кийосаки, финансовый обозреватель на Yahoo Finance,

американский предприниматель, инвестор, писатель и оратор-мотиватор

Поздравляем главного редактора, доцента Ольгу Николаевну Жильцову и члена редакционного совета, профессора Ингу Михайловну Синяеву с изданием нового научного труда — учебником для бакалавров «Управление продажами», который вышел в издательстве «ЦЕНТРКАТАЛОГ» (Москва) и уже поступил в продажу!

Учебник Управление продажами

Поздравляем с изданием нового учебника «Управление продажами» главного редактора О.Н. Жильцову и члена редсовета И. М. Синяеву!

Полное наименование издания: Управление продажами: учебник для бакалавров / под редакцией В.В. Панюковой и О.Н. Жильцовой. — М. : Центр каталог, 2020. — 208 с.

Новый учебник для бакалавров «Управление продажами» под редакцией доц. Вероники Васильевны Панюковой и доц. Ольги Николаевны Жильцовой состоялся с профессиональным коллективом авторов из научной среды и бизнеса, всем соавторам выражаем искреннюю благодарность и надежду на будущее сотрудничество:

Азарова Светлана Петровна — кандидат экономических наук, доцент кафедры логистики и маркетинга Финансового университета при Правительстве Российской Федерации

Жильцова Ольга Николаевна — кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры логистики и маркетинга ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», генеральный директор ООО «МАРКЕТОЛОГ», главный редактор международного научно-практического журнала «Маркетинг и логистика»

Захаренко Ирина Кимовна — кандидат экономических наук, доцент кафедры логистики и маркетинга Финансового университета при Правительстве Российской Федерации, Член Гильдии маркетологов

Иванова Юлия Олеговна — кандидат экономических наук, старший преподаватель Департамента менеджмента ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации»

Мхитарян Сергей Владимирович — доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры маркетинга, заведующий научно-исследовательской лабораторией маркетинговых исследований транспортного комплекса  ФГБОУ ВО «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова», член Экспертного совета ВАК при Министерстве науки и высшего образования Российской Федерации по экономическим наукам

Панюкова Вероника Васильевна — кандидат экономических наук, доцент департамента менеджмента Финансового университета при Правительстве Российской Федерации, Член Гильдии маркетологов

Рожков Илья Вячеславович — кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры логистики и маркетинга,  ведущий научный сотрудник экспериментальной лаборатории «Нейротехнологии в управлении» ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», член Гильдии маркетологов

Ребрикова Надежда Владимировна — кандидат экономических наук, доцент кафедры логистики и маркетинга ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», член Гильдии маркетологов

Синяева Инга Михайловна — доктор экономических наук, профессор кафедры логистики и маркетинга Финансового университета при Правительстве Российской Федерации, академик РАЕН, почетный работник высшего профессионального образования Российской Федерации

Солдатова Наталья Фёдоровна — кандидат экономических наук, доцент департамента менеджмента Финансового университета при Правительстве Российской Федерации

Рецензенты:

Моргунов Вячеслав Иванович — доктор экономических наук, профессор, главный научный сотрудник отдела исследования комплексных проблем логистики ОАО «Институт исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка»

Индилов Эдуард Владимирович — кандидат экономических наук, генеральный директор АО «Иннотек Медикал»

В учебнике раскрывается сущность и содержание продаж товаров и услуг в организациях розничной и оптовой торговли. Приводятся конкретные направления и примеры использования ценовых стратегий в деятельности торговых предприятий для успешного функционирования на рынке в условиях высокой конкуренции, в том числе со стороны зарубежных интернет-магазинов. Также показаны примеры по управлению товарным ассортиментом и применением на практике категорийного менеджмента в системе управления розничным предприятием. Уделяется внимание современным концепциям аутсорсинга услуг в сфере торговли и показывается специфика правового и технического регулирования торговой деятельности на потребительском рынке. Особый интерес представляет раздел учебника по применению актуальных CRM-систем для управления продажами и показываются примеры анализа продаж с помощью Microsoft Excel. Учебник соответствует Федеральному государственному образовательному стандарту высшего профессионального образования третьего поколения.

Авторы в высшей степени признательны коллегам, студентам, издателям, представителям деловых кругов за помощь в написании и апробации основных положений в учебнике.

Содержание учебника:

Предисловие

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

1.1. Сущность и содержание продаж товаров и услуг

1.2. Классификация торговых организаций

1.3. Роль посреднических структур при управлении продажами. Классификация оптовых предприятий

1.4. Классификация розничных предприятий

ГЛАВА 2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И КОНТРОЛЬ ПРИ ПРОДАЖАХ

2.1 Виды и характеристика ценовых стратегий в ценовой деятельности торговых предприятий

2.2 Контроль продаж

ГЛАВА 3. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ

3.1 Выбор товара

3.2 Управление товарным ассортиментом. Распределение торговой площади

3.3. Сущность и роль категорийного менеджмента в системе управления розничным торговым предприятием

ГЛАВА 4. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

4.1. Содержание сбытовой политики производственной  организации

4.2. Стратегии стимулирования сбыта товаров производственного назначения

ГЛАВА 5. АУТСОРСИНГ ПРИ УПРАВЛЕНИИ  ПРОДАЖАМИ  

5.1. Концепция управления  аутсорсингом услуг   в сфере торговли

5.2. Принципы  создания организационного механизма аутсорсинга продаж

ГЛАВА 6. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В УПРАВЛЕНИИ ПРОДАЖАМИ

6.1. Применение CRM-систем для управления продажам

6.2. Анализ продаж с помощью Microsoft Excel

ГЛАВА 7.  РЕГУЛИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ ТЕОРИИ И ПРАКТИКИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

7.1 Техническое регулирование  на потребительском рынке

7.2 Направления развития концепции управления продажами

ПРАКТИКУМ

Список использованных источников