Landing page – сайты-одностраничники с высокой конверсией
Ирина Петровна Бородавко
Аннотация: данная статья является продолжением цикла о маркетинге для производителей готовой одежды, в которой рассматривается актуальный вид сайта одностраничника — landing page. Подробно раскрыты цели одностраничников, показаны причины их популярности на российском рынке и низкой стоимости, дан пример грамотной структуры посадочной страницы для производителей одежды.
В статье прошлого номера журнала («Шесть законов создания продающего сайта», №4(6) 2016, 17-24 с.) мы рассматривали шесть законов создания продающего сайта. Сегодня предлагаем подробнее разобрать правила создания сайтов-одностраничников и посмотреть, чем они отличаются от обычных продающих сайтов.
Напомню, что маркетинг – это все то, что организует сбыт вашей продукции. И он работает с клиентами на трех уровнях [1]:
1) привлечение;
2) обслуживание;
3) удержание и возврат.
Страница захвата или так называемый landing page (сайт-одностраничник, посадочная страница) – это второй продающий инструмент по привлечению клиентов. Это длинный сайт на одну страницу, который имеет несколько скролов (5-8, иногда больше страниц / прокруток) вниз. Пролистывая такую страницу, человек может получить необходимую информацию о компании и предлагаемом товаре или группе товаров.[2]
Почему сайты-одностраничники в последнее время набирают популярность?
Ответ прост: сайт-одностраничник призван закрывать одну потребность человека, и не позволяет посетителю отвлекаться. Landing page чаще всего говорит либо об одном товаре / категории товаров (например, пуховики для детей), либо об одной услуге. Одностраничники практически не используются для продажи большого количества товаров, т.к. не позволяют организовать их достойную демонстрацию.
Цели одностраничников:
— закрыть максимальное количество возражений клиентов;
— ответить на максимальное количество вопросов клиентов;
— дать максимально полезную информацию о том, кто вы, что вы;
— показать ваш товар лицом;
— забрать у человека контакты;
— заставить человека совершить покупку.
Пролистывая такой сайт, потенциальный клиент периодически встречает формы захвата, например, предложение заказать каталог или получить скидку (бесплатную доставку, бесплатный выезд мастера, бесплатный тестовый образец и т.д.) за оставленные в данной форме контакты. Т.е. если человек не определился, хочет он с вами работать или нет, он может ввести имя, e-mail, телефон, получить каталог, а вы в свою очередь получаете его контакты.
Всевозможные офферы (бесплатные предложения, перечисленные выше) призваны простимулировать потенциального клиента охотнее оставлять свои данные для последующих контактов с ним. После того, как компания получает данные потенциального клиента (лида) посредством нескольких касаний через звонки, письма, сообщения, вы «закрываете» заинтересованного посетителя на сотрудничество именно с вами.
На сайтах-одностраничниках часто встречаются такие блоки, как «7 причин работать с нами» или «почему клиент выбирает нас», информация о качестве товара и об ассортименте.[3] Вместо блока «заказать каталог», бывают блоки «оставьте контакты, и мы перезвоним вам в течение 5 минут», «введите данные и получите скидку 10% на первый заказ». Клиент вводит имя, телефон, оформляет заявку и ждет звонка уже от вас. Обязательно нужны на таких сайтах модули (триггеры), которые вызывают и повышают уровень доверия. К ним относятся: отзывы клиентов, примеры реализованных проектов, благодарственные письма, сертификаты, дипломы с выставок и тому подобное.[4]
Грамотная структура landing page для производителей и дизайнеров одежды показана на рисунке 1.
Рисунок 1. Грамотная структура посадочной страницы для производителей одежды
Разработка сайта-одностраничника стоит дешевле, чем создание продающего сайта. При этом наличие такой страницы в интернете позволяет получить компании целевой трафик и достаточно быстро привлечь «свежую кровь» в бизнес.
Почему еще так популярны одностраничники? И здесь ответ также прост: ничего, кроме форм захвата контактов со спецпредложениями и информации о товаре и компании не отвлекает посетителя. В отличие от продающего сайта, по которому можно долго путешествовать и в итоге забыть, зачем пришел. Кроме того, сайты-одностраничники относительно недавно появились на российском рынке, поэтому они не успели морально устареть, как многие сайты, которые создавались на этапе начала развития интернет-маркетинга в нашей стране.[5]
Landing pages чаще имеют актуальную структуру, простой лаконичный дизайн и именно тот контент (информацию), который нужен потенциальному клиенту для принятия решения. При этом информация представлена не в виде длинных сложно читаемых текстов, а в виде инфо- и цифрографики, которая позволяет посетителям ресурса «читать» сайт очень быстро.[6]
Пример одностраничника, который маркетинговое агентство «ТОМ СОЙЕР» разрабатывало для швейной фабрики «Велес-Текстиль» из Нальчика, готовя ее к участию в выставке «Армия-2016», можно посмотреть по ссылке: www.veles-tex.ru.
Список использованной литературы:
- Ирина Бородавко. Маркетинг для производителей одежды. – [б.м.]: Издательские решения. – 2016, 184 с.
- И. П. Бородавко. Как увеличить продажи через системный маркетинг // Вестник Текстильлегпрома. — №Весна 2016, с. 34-35.
- Жильцов Д.А. Конкурентный анализ рынка рунета // Российское предпринимательство. — 2014. — № 22 (268). — c. 122-128.
- Мастер-класс о структуре продающего сайта и триггерах — goo.gl/THHNKF.
- 15 способов привлечения клиентов в социальные сети — goo.gl/iL3D9F.
- Мастер-класс Ирины Бородавко совместно с ЗАО «Текстильэкспо» — online.irinabo.com/expo.
УДК 339.138
И. П. Бородавко – специалист №1 по системному маркетингу для производителей и дизайнеров одежды, бизнес-тренер («Маркетинг от А до Я для производителей одежды» и «SMM-революция для производителей и дизайнеров одежды»), коуч, консультант, генеральный директор маркетингового агентства «ТОМ СОЙЕР».
e-mail: 5@irinabo.com
Landing pages – simple «one-page» sites with high conversion
I. Borodavko — Specialist №1 System marketing for manufacturers and fashion designers, business coach («Marketing A to Z of manufacturers of clothing,» and «the SMM-revolution for producers and designers of clothes»), coach, consultant, general manager of marketing agency «Tom Sawyer».
Abstract: This article is a continuation of the cycle of marketing for manufacturers of ready-made garments, which deals with the actual look of the site — landing page. Details Revealed goal landing page, showing the reasons for their popularity in the Russian market and low cost, is an example of a competent structure of the landing pages for apparel manufacturers.
