Журнал Маркетинг и Логистика: Публикации

Построение воронки продаж в коммерческом банке: этапы и принципы

Котомцева Кристина Сергеевна

Аннотация: в статье проводится анализ воронки продаж продуктов коммерческих банков как инструмента автоматизации бизнес-процессов. Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью контроля этапов коммуникации с клиентами, и повышением дохода банка. Представляются результаты маркетингового исследования и анализ каждого этапа продуктовой матрицы и воронки продаж. Рассмотрены этапы и принципы построения воронки на примере банковских продуктов.

Маркетинговое продвижение итальянских замороженных соусов в России

Ортина Мария Сергеевна

Аннотация: в статье проводится анализ перспективы завоевания рынка итальянскими замороженными соусами как инновационным продуктом, который будет популярным у российских потребителей. Представляются результаты маркетинговых исследований предпочтений потребителей.

Мировая торговля и рынки в 2020-2021 гг. под влиянием пандемии COVID-19

Ерохин Василий Леонидович

Аннотация: Экономические последствия пандемии COVID-19 крайне сложно оценить в связи с комплексными эффектами для подавляющего большинства сфер деятельности, цепочек производства и поставок и секторов мирового рынка. В виду прогрессирующего характера пандемии возможны только ретроспективные оценки последствий, в то время как любые прогнозы рискуют оказаться крайне неточными. В данной статье проведен анализ основных параметров мировой торговли товарами и услугами в 2020 г. и первом квартале 2021 г. по регионам мира, отдельным странам и агрегированным статьям экспорта и импорта. Также оценены параметры экономического роста ведущих стран мира по кварталам.

Сущность и понятие экономической эффективности в теории управления логистическими системами

Арский Александр Александрович

Аннотация: в статье представлена авторская дефиниция понятия «экономическая эффективность» в контексте управления логистической системой.  Осуществляется комплексный учет факторов (условий), оказывающих влияние на полноту учета и соответственно качество результата оценки (точности) экономической эффективности логистической системы на основе Правила 7 «R».

Исследование закономерностей развития управления в доиндустриальную, индустриальную и постиндустриальную эпохи

Тебекин Алексей Васильевич

Аннотация: При исследовании истории управленческой мысли была поставлена цель определить основные управления социально-экономическими системами в доиндустриальном, индустриальном и постиндустриальном обществе. На основе логического метода анализа рассмотрена динамика подходов к управлению в рамках циклов социально-экономического развития различной длительности и природы. Показано, что по аналогии с цикличным изменением концепций управления социально-экономическими системами, доминирующими в рамках малых циклов экономической активности К. Жугляра со средней продолжительностью 10 лет, сменяющих друг друга в рамках фаз больших циклов экономической активности Н. Кондратьева со средней продолжительностью 50 лет, можно циклично описать динамику подходов к управлению в рамках, сменяющих друг друга доиндустриальной, индустриальной и постиндустриальной эпох. Сделан вывод об особенностях развития управленческой мысли в постиндустриальную эпоху, которые целесообразно учесть при формировании долгосрочных планов социально-экономического развития Российской Федерации.

Трансформация товарной политики регионов

Шайлиева Марина Магометовна

Аннотация: в статье обосновывается необходимость трансформации товарной политики регионов под влиянием внешних факторов среды. Концентрируется внимание на три основных вектора трансформации учет синергетического эффекта трансформации, которых, должен быть комплексным. Исследование строиться на промежуточных выводах по результатам анализа научно-исследовательской работы «Исследование экономического потенциала агробизнеса в регионах России».

Использование психологических триггеров при совершении покупки регионального продукта (на примере «Торжокские золотошвеи»)

Тарзанян Римма Самвеловна

Савосько Анастасия Андреевна

Аннотация: в статье рассматривается процесс использования психологических триггеров, оказывающих влияние на принятие решения о покупке регионального продукта. При развитии регионального бизнеса возникает потребность в изучении поведенческой реакции на товар. Коммуникация клиента с товаром рассматривается в рамках трёх видов триггеров: эмоционального состояния, логики и психологии. Отношение к региональной продукции и бренду в целом определяет «окрас» сложившихся психологических триггеров.

Актуальные проблемы государственного регулирования экспорта нефти в Российской Федерации

Худжатов Микаил Бекзадаевич

Романова Ирина Евгеньевна

Аннотация: статья посвящена рассмотрению проблем государственного регулирования экспорта нефти в Российской Федерации. В статье обозначена роль нефтяной отрасли в экономике РФ, показаны ее проблемы, а также проанализированы перспективы развития системы государственного регулирования экспорта российской нефти.

Северный морской путь: каботаж и международный транзит в 2013-2020 гг.

Ерохин Василий Леонидович

Аннотация: На фоне роста масштаба экономического освоения Арктической зоны России, прогрессирующих климатических изменений, совершенствования технических средств обеспечения перевозки грузов в ледовых условиях и развития средств мониторинга ледовой ситуации и погодных условий в высоких широтах значение Северного морского пути (СМП) как транспортной артерии возрастает, в том числе и для международных перевозок. В статье анализируются основные показатели использования СМП зарубежными странами в 2013-2020 гг. Особое внимание уделяется рассмотрению растущей активности китайских судовладельцев в российской Арктике и оцениваются перспективные направления сотрудничества.

Методы управления продажами в розничной торговле

Кнышбаев Алинур Асхатович

Аннотация: в статье автор данного исследования представляет основные методы управления продажами в сфере розничной торговли. При этом дается краткая характеристика всех представленных автором управленческих методов с описанием особенностей их применения со стороны менеджмента торговых предприятий.