Маркетинг и логистика

Арский Александр Александрович

Аннотация: в статье обосновывается необходимость изучения отрицательного влияния оппортунизма экономических агентов на формирование результатов мониторинга в различных прикладных сферах производства и сельского хозяйства Российской Федерации. Представлены направления профилактики оппортунизма экономических агентов, реализуемых на этапе проведения коммерческих переговоров между субъектами экономики. Определены факторы, оказывающие влияние на проявления оппортунизма экономических агентов в динамической среде рынка.

Известным американским экономистом Оливером Уильямсоном в 1985г. сформулирован термин «Оппортунизм экономического агента», описанный как следование агентом своим интересам, в том числе обманным путём, включая сюда такие явные формы обмана, как ложь, воровство, мошенничество, но едва ли ограничиваясь ими. Намного чаще оппортунизм подразумевает более тонкие формы обмана, которые могут принимать активную и пассивную форму, проявляться ex ante и ex post. Те годы, в которые выведен этот термин, характеризовались развитием глобальных рынков и, следовательно, обострением конкурентной борьбы между экономическими агентами внутри национальных экономик. В условиях конкуренции, «отягощенной» наличием товаров глобальных рынков, все ли средства удерживания конкурентных преимуществ хороши? Так может показаться на первый взгляд, однако, некоторые формы конкурентной борьбы, подходят под определение – «недобросовестная конкуренция». В конечном итоге экономические агенты-оппортунисты попадают в черные списки банков, становятся изгоями бизнес сообществ или регулярно ведут судебные тяжбы с деловыми партнёрами и налоговой службой.  Рынок в то время выработал эффективные модели борьбы с предоставлением некоторыми экономическими агентами недостоверной отчетности – аудит финансовой деятельности и аудит бухгалтерской отчетности. Развиваясь до наших дней в динамической среде глобального рынка, оппортунизм экономического агента приобретает новые виды конкурентного воздействия,  так например, в маркетинге это недостоверная реклама, в торговом деле – недостоверная информация на упаковке товара.

Российская Федерация за последние три года сделала качественный прорыв в области экспорта сельскохозяйственной продукции (пшеница, подсолнечное масло, сахарная свекла, сахар и т.д.) на мировые глобальные рынки. Причиной тому стала трансформация таможенной политики, программы импортозамещения и поддержка сельхозпроизводителей ставшие следствием санкционного экономического и политического давления на Российскую Федерацию. Не прогнозируемым инициаторами санкций положительным эффектом, явилась диверсификация российской экономики, а именно расширение доли товарных номенклатур агропромышленного комплекса в российском экспорте.

Достижение данных результатов стало возможным при рациональном планировании распределения средств государственной поддержки и, соответственно, стимулирования деловой активности в сфере агропромышленного комплекса. В контексте данного исследования предполагается рассмотреть проблемы планирования хозяйственной деятельности экономических агентов (предприятий агропромышленного комплекса), обусловленных оппортунизмом некоторых экономических агентов. Актуальность исследования обусловлена необходимостью непрерывного совершенствования процессов планирования деятельности экономических агентов, действующих в динамической среде глобального рынка сельскохозяйственной продукции.

Исходя из практического опыта автора и результатов авторских научных исследований можно констатировать тот факт, что большая часть рисков в негативных сценариях планирования хозяйственной деятельности экономического субъекта, связана с использованием заведомо недостоверной информации при проектировании производственных и логистических процессов. Поставим закономерный вопрос – каковы причины формирования недостоверной информации экономическими агентами при взаимодействии их в среде бизнеса? Одной из таких причин является желание экономического агента (оппортуниста) осуществить сделку в бизнес среде с сокрытием информации об обстоятельствах снижающих конкурентные преимущества данного экономического агента, если о данных обстоятельствах станет известно его потенциальному бизнес-партнеру. Так, например, при планировании поставки дизельного топлива для логистической системы предприятия агропромышленного комплекса, оппортунист намеренно сокращает контрактные сроки поставки дизельного топлива для получения конкурентного преимущества перед прочими поставщиками. Другая, подобная ситуация может складываться при фиксировании определенного объема поставки дизельного топлива в контракте при отсутствии фактического наличия данного объема у оппортуниста. В результате подобных недобросовестных манипуляций, нарушаются условия логистического Правила «7R», выраженное в нарушении сроков и объемов поставки дизельного топлива предприятию агропромышленного комплекса, что, в свою очередь, может повлечь срыв процессов производственного цикла (сев, культивацию, орошение и сбор сельскохозяйственной продукции).[1]

В целях профилактики введения в заблуждение оппортунистом добросовестного экономического агента необходимо предпринять следующие шаги на этапе изучения коммерческих предложений и согласования условий коммерческого договора (табл. 1).

Таблица 1 — Профилактика некоторых рисков, генерируемых при оппортунизме экономических агентов

Представленные в таблице 1 последовательности своего рода являются мерами по профилактике рисков, которые должна быть реализованы на этапе согласования коммерческого договора. Достоверная информация о фактических возможностях экономического агента – делового партнера, является одной из основных составляющих качественного управления предприятия любой формы собственности и любой отрасли экономики.

Сбор информации для профилактики рисков, обозначенной в таблице 1, возможен как на основе запросов при анализе коммерческих предложений, так и при мониторинге информации из открытых источников публикуемой добросовестными участниками рынка.

Научное значение наличия в среде бизнеса экономических агентов-оппортунистов заключается в оказании факторного воздействия на формирование данных результата анализа совокупной экономической эффективности предприятий той или иной отрасли или сферы действия.[2] Так, например, некоторые экономические агенты в лице акционеров и руководителей заявляют об убыточности производства или минимальной выгоде от производства той или иной сельскохозяйственной продукции, но при этом продолжают заниматься данным видом деятельности ежегодно. Возникают закономерные вопросы: Во имя чего работает предприятие (десятками лет) если не получает прибыль? Достоверна ли бухгалтерская отчетность экономического агента в части себестоимости продукции и цены реализации продукции? В данном случае, при наличии искажения информации о фактическом состоянии экономической эффективности с целью минимизации налогооблагаемой базы экономического агента можно «классифицировать» как экономического агента-оппортуниста.

Алгоритмы формирования статистической отчетности таковы, что учитывают данные сформированные, в том числе, некоторым количеством экономических агентов-оппортунистов, что, в свою очередь, приводит к не вполне достоверной информации о фактическом состоянии той или иной отрасли.

Прикладное значение профилактики случаев оппортунизма экономических агентов, заключается в формировании благоприятного бизнес-климата, в том числе и инвестиционного климата. Транспарентность бизнеса позволяет производить качественное планирование экономической деятельности и профилактировать риски, что уже позволяет получать конкурентные преимущества на внешних рынках, обусловленные отсутствием сбоев в производственной деятельности внутри самой экономики.

В контексте данного исследования возможно определить факторы, усиливающие негативное влияние, оказываемое экономическими агентами-оппортунистами:

1. Влияние эффекта масштаба на количество проявлений оппортунизма экономических агентов. В условиях насыщенности рынка предложением, при превышении предложения над спросом, количество проявлений оппортунизма увеличивается;
2. Влияние дефицита оказываемых услуг или поставляемых товаров на количество проявлений оппортунизма экономических агентов. В условиях превышения спроса над предложением, особенно при разрежённости конкурентной среды в отдельных регионах, возможно формирование олигополий в конкретных «сервисных» секторах отрасли. При этом признаком оппортунизма являются защитные меры, предпринимаемые экономическим агентами олигополии от сторонних экономических агентов и антимонопольной службы;
3. Фальсификация отчетности экономической деятельности экономического агента с целью снижения налоговой нагрузки. Неизбежным следствием документального предоставления недостоверных сведений, является последующий оппортунизм экономического агента в части оценки экономической эффективности собственного бизнеса;
4. Фальсификация оценки залогового имущества при кредитовании в кредитной организации или участии в программе государственных закупок, а так же при поиске внешнего инвестора. Данная ситуация обратна алгоритму, рассмотренному выше в п. 3 Действия оппортуниста приводят к снижению эффективности и экономической безопасности банковской системы страны и «инфляции доверия» зарубежных инвесторов.

Научная новизна изложенных выше подходов в оценке и осмыслении оппортунизма экономического агента, как явления оказывающего пагубное воздействие на различные экономические системы, состоит в привлечении внимания к данному вопросу со стороны научного сообщества и практиков различных отраслей. Оппортунизм экономических агентов в любой форме, оказывает отрицательное воздействие на экономику страны, так как заведомо не обеспечивает точности планирования в части полной профилактики рисков разного вида.

Автором в формате исследований проводимых на базе Российской академии кадрового обеспечения агропромышленного комплекса будут инициированы и предприняты исследования текущего состояния информационного поля агропромышленного комплекса на предмет выявления оппортунизма отдельных экономических агентов на той или иной территории Российской Федерации. Предполагается, что данные научные изыскания будут полезны в целях обеспечения экономической безопасности Российской Федерации и обеспечения интересов добросовестных участников рынка.

Список использованной литературы:

1. Арский А.А. Проблемы реализации условий Правила 7 «R» в логистическом аутсорсинге агропромышленного комплекса // Маркетинг и логистика. – 2019. – № 5 (25). – с. 5-11
2. Шафиров В.Г., Ломакин О.Е., Арский А.А. Повышение качества научных результатов экономических исследований // Вестник Московского гуманитарно-экономического института. – 2019. – № 2. – С. 116-121.

УДК 338

Арский А. А. —  кандидат экономических наук, доцент, ведущий научный сотрудник Мониторингового Центра координации образовательной деятельности учреждений дополнительного профессионального образования подведомственных Министерству сельского хозяйства Российской Федерации, ФГБОУ ДПО Российская академия кадрового обеспечения агропромышленного комплекса, Москва, Россия.

e-mail: arskiy@list.ru

Opportunism as a factor in distorting economic agent monitoring data

Arskiy A. —  Candidate of economic sciences, associate professor, Leading researcher at the monitoring center for the coordination of educational activities of institutions of additional professional education subordinate to the Ministry of agriculture of the Russian Federation, Russian academy of personnel in the agro-industrial complex, Moscow, Russia

Annotation: the article substantiates the need to study the negative impact of opportunism of economic agents on the formation of monitoring results in various applied areas of production and agriculture of the Russian Federation. The directions of the prevention of opportunism of economic agents implemented at the stage of conducting commercial negotiations between economic entities are presented. The factors that influence the manifestations of opportunism of economic agents in a dynamic market environment are determined.

При цитировании статьи в других источниках просим использовать следующий формат: Арский А. А. Оппортунизм как фактор искажения данных мониторинга экономического агента // Маркетинг и логистика. – 2019. – №6 (26). — с. 5-12.

Полная версия журнала в pdf-формате по ссылке «Маркетинг и логистика».