Tag Archives: воронка продаж
Современные подходы к формированию маркетингового бюджета В2В-компании в условиях рыночной нестабильности
Гаврилов Фёдор Петрович
Зорич Драгана
Аннотация: в статье рассмотрены современные подходы к формированию маркетингового бюджета B2B-компаний в условиях рыночной нестабильности, раскрыта их сущность и роль в обеспечении долгосрочного конкурентного преимущества, выделены проблемы слепого сокращения затрат и обозначены стратегические результаты при условии реализации инвестиционного мышления, математического моделирования и адаптивных маркетинговых способностей команды.
Построение воронки продаж в коммерческом банке: этапы и принципы
Котомцева Кристина Сергеевна
Аннотация: в статье проводится анализ воронки продаж продуктов коммерческих банков как инструмента автоматизации бизнес-процессов. Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью контроля этапов коммуникации с клиентами, и повышением дохода банка. Представляются результаты маркетингового исследования и анализ каждого этапа продуктовой матрицы и воронки продаж. Рассмотрены этапы и принципы построения воронки на примере банковских продуктов.
Как провести базовый анализ бизнеса, сократить расходы и увеличить продажи. Часть 2
Ирина Петровна Бородавко
Аннотация: в статье будут рассмотрены вопросы анализа бизнеса с помощью основных инструментов маркетинга, таких как SWOT-анализ, который позволяет увидеть точки роста компании, исследования потребителей для понимания вопроса — с какой именно целевой аудиторией необходимо работать, а также в целях понимания «пробелов» в воронке продаж и увеличения в итоге продаж компании.
Как провести базовый анализ бизнеса, сократить расходы и увеличить продажи
Ирина Петровна Бородавко
Аннотация: в статье будут рассмотрены вопросы анализа бизнеса с помощью основных инструментов маркетинга, таких как SWOT-анализ, который позволяет увидеть точки роста компании, исследования потребителей для понимания вопроса — с какой именно целевой аудиторией необходимо работать, а также в целях понимания «пробелов» в воронке продаж и увеличения в итоге продаж компании.
