Маркетинг и логистика

Рязанкин Михаил Станиславович

Аннотация: в статье рассматриваются теоретические основы формирования систем цифрового сопровождения внешнеэкономической деятельности (ВЭД) маркетплейсов в условиях закрепления цифровой повестки в мировой торговле и усиления регулирования платформенной экономики. Обосновывается тезис о переходе маркетплейсов от посреднической модели к инфраструктурной, интегрирующей торговые, логистические, платёжные и таможенные процессы в едином цифровом контуре. Показана роль международных инициатив по цифровому содействию торговле и нормативных изменений в ЕАЭС и Российской Федерации, влияющих на трансграничную электронную торговлю.

В 2020-е годы цифровизация международной торговли перешла от точечного внедрения электронных инструментов к стадии институционального закрепления: цифровые решения используются для сопровождения всего жизненного цикла внешнеторговых операций — от заключения сделки до логистики и таможенного администрирования [1; 3]. Рост электронной торговли подтверждает масштаб происходящих изменений: по данным UNCTAD, объём электронных продаж бизнеса (в выборке 43 экономик, формирующих около ¾ мирового ВВП) вырос почти на 60% с 2016 года и достиг 27 трлн долл. США в 2022 году, xто характеризует трансформацию глобальной экономики и необходимость учета данных факторов в процессах глобализации [1; 2].

В результате маркетплейсы стали выполнять более широкие функции, которые не только сводят продавца и покупателя, но и обеспечивают инфраструктуру сделок: платежи, управление данными, логистику и сервисные процедуры. В трансграничной торговле это означает, что маркетплейс фактически становится оператором значимой части ВЭД, снижая барьеры входа для бизнеса (особенно МСП) за счёт стандартизации подключений, «встроенной» логистики и унифицированных процедур[3].

При этом важно отметить, что рынок интернет‑торговли отличается высокой концентрацией. По данным исследования Центра доказательной экспертизы Института Гайдара, в 2024 году на четыре крупнейшие площадки — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет — приходилось около 80% всех интернет‑заказов, а совокупная доля двух лидеров (Wildberries и Ozon) достигала 77%. При этом важно учитывать, что речь идёт именно о сегменте онлайн‑заказов: в общем обороте розничной торговли доля e‑commerce оценивается значительно ниже (порядка 20–23% по оценкам на основе данных Росстата).

Таблица 1 — Ключевые показатели электронной торговли в Российской Федерации в 2023–2024 гг. Источник: составлено автором.

Как видно из таблицы 1, в 2023–2024 гг. рынок розничной интернет-торговли демонстрировал двузначные темпы роста, а наибольший вклад в расширение онлайн-канала вносили универсальные маркетплейсы. Показатели темпа роста отражают прирост соответствующей величины к предыдущему году, а показатели доли Wildberries и Ozon характеризуют структуру онлайн-заказов во втором полугодии 2024 года.

Для оценки зрелости цифрового сопровождения ВЭД на уровне стран применяется индикаторный подход. Одним из наиболее используемых международных инструментов является система OECD Trade Facilitation Indicators (TFI), фиксирующая степень внедрения мер упрощения торговли (электронное декларирование, «безбумажные» процедуры, межведомственное взаимодействие и др.). По оценкам OECD, торговое содействие и цифровизация процедур способны снижать торговые издержки «до 5%» на горизонте реформ, при этом эффект зависит от качества внедрения и координации институтов. Для маркетплейсов цифровое сопровождение ВЭД напрямую влияет на их позиции на рынке: снижение времени прохождения процедур и транзакционных издержек напрямую влияет на скорость доставки, предсказуемость сроков и стоимость обслуживания клиента.

Правовое регулирование трансграничной электронной торговли в ЕАЭС также усиливает роль цифровых процедур. С 1 апреля 2024 года завершился период временно повышенных норм беспошлинного ввоза для товаров личного пользования, и базовый порог составил 200 евро и 31 кг для доставки почтой или перевозчиком. Параллельно формируется отдельный порядок администрирования электронной торговли: в ЕАЭС утверждаются правила заполнения декларации на товары электронной торговли (ДЭТ), что институционально закрепляет цифровую модель декларирования для данного сегмента. В результате доля операций, требующих корректного цифрового описания товара, единообразия данных и интеграции с логистикой/складом маркетплейса, возрастает. Особую актуальность приобретает данное обстоятельство при формировании новых международных логистических систем, которые будут участвовать и в товарообороте электронных площадок [4].

В Российской Федерации развитие платформенной экономики сопровождается усилением регулирования, что отражается в принятии Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации», который устанавливает базовые правовые рамки и вступает в силу с 1 октября 2026 года. Для маркетплейсов это означает рост требований к прозрачности правил работы платформы, договорным механизмам и процедурам взаимодействия с участниками, что требует более чёткой регламентации цифровых процедур и соблюдения установленных требований.

Эмпирическая база также подтверждает инфраструктурную роль маркетплейсов в торговле. По данным исследования Data Insight «Интернет-торговля в России 2025» (итоги 2024 года), объём рынка розничной интернет-торговли в Российской Федерации в 2024 году составил 11,2 трлн руб., а количество заказов достигло 6,8 млрд. При таком объёме операций без автоматизации и интеграции процессов существенно возрастают издержки: при высоких потоках заказов без автоматизации и интеграций неизбежно растут операционные, логистические и контрольные издержки.

Таким образом, цифровое сопровождение ВЭД маркетплейсов можно рассматривать как систему взаимосвязанных элементов, включающую:

• Торговый модуль (управление витриной, заказами и данными);
• Платёжный контур маркетплейса;
• Логистический блок (фулфилмент и трансграничная доставка);
• Регуляторно-таможенную интеграцию (электронные декларации и стандарты данных, подготовка специалистов таможенных органов)[5];
• Аналитический модуль (bigdata-оценка спроса и управление качеством данных).

Переход к такой модели соответствует международной логике trade-facilitation и закрепляется в национальном и наднациональном регулировании. Научная новизна представленного исследования состоит в обобщении в комплекс элементов, образующих современную систему цифрового сопровождения маркетплейсов.

Список использованных источников:

1. Интеграционные процессы в мире и на пространстве СНГ: накопленный опыт, современные тенденции и перспективы : Коллективная монография / Т. Д. Валовая, Л. В. Сабельников, Е. Д. Чеботарева [и др.] ; Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России. – Москва : Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития Российской Федерации, 2011. – 191 с.
2. Конфликт двух интеграций : Библиотека Института современного развития / А. Н. Спартак, Е. Ю. Винокуров, С. А. Кулик [и др.]. – Москва : Общество с ограниченной ответственностью «Издательство «Экон-Информ», 2015. – 241 с.
3. Жильцова О. Н. Управление репутационными рисками торговых платформ при нарушениях ПОД/ФТ в логистических операциях / О. Н. Жильцова // Вестник евразийской науки. – 2025. – Т. 17, № S5.
4. Спартак А. Н. Организация морских международных транспортных перевозок внешней торговли России и Сенегала / А. Н. Спартак, А. А. Арский // Вестник Московского финансово-юридического университета МФЮА. – 2025. – № 4. – С. 99-115.
5. Арский А. А. Совершенствование профессиональной подготовки специалистов таможенных органов // Вестник университета. – 2011. – № 21. – С. 132-134.

УДК 339.7

Рязанкин М. С. – студент группы ФЭМ-4, ФГБОУ ВО «Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития Российской Федерации», Москва, Россия.

E-mail: ryazankinmihail@mail.ru

Научный руководитель: Арский А. А., кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры международной торговли и внешней торговли РФ, ФГБОУ ВО Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития Российской Федерации, Москва, Россия.

Theoretical foundations for organizing digital support for foreign economic activity of marketplaces

Ryazankin M. – student of the FEM-4 group, Russian foreign trade academy. Moscow, Russia.

Scientific supervisor: Arskiy A., Candidate of economic sciences, Associate professor. Associate professor of the Department of international trade and foreign trade of the Russian Federation, Russian foreign trade academy. Moscow, Russia.

Annotation: This article examines the theoretical foundations for developing digital support systems for marketplaces’ foreign economic activity (FEA) in the context of the entrenched digital agenda in global trade and increased regulation of the platform economy. It substantiates the thesis that marketplaces are transitioning from an intermediary model to an infrastructure-based one, integrating trade, logistics, payment, and customs processes within a single digital framework. The role of international initiatives on digital trade facilitation and regulatory changes in the EAEU and Russia that impact cross-border e-commerce is explored.

При цитировании статьи в других источниках просим использовать следующий формат: Рязанкин М. С. Теоретические основы организации цифрового сопровождения внешнеэкономической деятельности маркетплейсов // Маркетинг и логистика. – 2026. – 1 (63). — с. 38-43.

Полная версия журнала в pdf-формате по ссылке «Маркетинг и логистика».