Роль маркетинговой политики в системе экспорта товаров из России
Луковникова Наталья Сергеевна
Аннотация: в статье определена роль маркетинговой политики при организации экспорта продукции и товаров из России на зарубежные рынки. Представленные цифры статистики позволили автору изучить объемы финансового обеспечения реализации сельскохозяйственных товаров в рамках приоритетного проекта «Экспорт продукции АПК». В статье анализируется динамика экспорта товаров и продукции АПК и продовольствия из России за период 2019-2024 гг., делаются выводы о ключевых инструментах маркетинговой политики: господдержка экспорта продовольственных товаров; стратегии выявления возможных угроз при сбыте продукции АПК; преференциальные соглашения по внешней торговле с дружественными странами. На основе исследования в статье рекомендованы инструменты маркетинговой политики при продаже товаров АПК и сельского хозяйства в зависимости от цели и стратегии поведения субъектов экономики.
Маркетинговая политика — политика эффективных продаж, разработки управленческих решений по продуктивному взаимодействию товаропроизводителя с клиентами рынка, поиску решений в инновационных формах сбыта товаров, направленная на повышение прибыли в организации.
Роль маркетинговой политики при организации сбыта товаров внутри страны и за ее пределами определяется спецификой набора управленческих способов воздействия на потребителей с помощью ценовых, логистических, рекламных и иных стратегий взаимодействия товаропроизводителя с представителями внешней предпринимательской среды.
В современной маркетинговой политике значительную роль играет сущность реализуемого организациями товара и его способности быть востребованным на внутреннем рынке, а также при продвижении на экспорт.
В маркетинговой политике предприятий объектом купли-продажи выступает товар, представляющий собой совокупность ключевых свойств продукции с учетом ее потребительского назначения и способности удовлетворять предлагаемого материального блага запросы потребителей.
Маркетинговая политика в компании направлена на сближение товаропроизводителя и потребителя с учетом наиболее полного удовлетворения потребностей при использовании товаров, максимально эффективного взаимодействия агентов рынка и привлечения в компанию денежных средств от постоянных продаж.
Роль маркетинговой политики при организации экспорта товаров из России определяется долгосрочным стремлением товаропроизводителей к максимальному объему физического и стоимостного объема продаж товаров народного потребления. Большое внимание в данном вопросе отводится внедрению комплексного инструментария управления товародвижением, закупочной деятельностью, регулированием потоков запасов и контролем цен [3].
По мнению ученых, сегодня возникает многозадачность по реализации маркетинговой политики в различных отраслях и сферах экономики, включая коммуникационную политику, ресурсосбережение и качество жизнедеятельности потребителей товаров, а также гарантированность качества сервиса при поставке товаров на экспорт [5, 6, 7].
Сегодня в целях соответствия показателям продовольственной безопасности Российской Федерации наиболее значимой является маркетинговая политика в сфере АПК и сельского хозяйства.
При значительной степени государственного регулирования АПК рынок изменяет ход событий в отрасли, оперируя товарооборотом, издержками и прибылью.
Цель маркетинговой политики — повышение экономической эффективности аграрного сектора, АПК и экономики России за счет применения рационального инструментария продаж: стратегии дифференциации продукции; стимулирования встречных закупок сырья; ценообразования на основе выработки «тропинки возврата клиента» в торговую сеть аграрных предприятий.
В условиях отгрузки продукции за границу торговые сети должны иметь возможность приема товаров через трансграничные рынки, которые созданы не во всех интеграционных объединениях с Российской Федерацией.
Наиболее ярким примером эффективной для маркетинговой политики интеграции служит пример отгрузки сельскохозяйственной продукции в дружественные страны, например, государства евразийского экономического союза.
Цифры статистки на рисунке 1 свидетельствуют об устойчивом росте товаров АПК и продовольствия в 2024 году относительно 2019 года.
Рисунок 1 — Динамика экспорта товаров и продукции АПК и продовольствия из России, 2019-2024 гг. Источник: [1]
В 2024 году агропродовольственный экспорт в Российской Федерации возрастет до 45000 млрд долл., что на 21000 млрд долл., или на 87,5% больше, чем в 2019 году.
Наибольший объем бюджетных средств, обеспечивающих стимулирование российской сельскохозяйственной продукции для ее продвижения на внешние рынки в 2023 году был сформирован в размере 139 трлн руб. Денежные средства в указанном размере были израсходованы в 2023 году на целевые направления реализуемых мероприятий внешнеторговой и маркетинговой политики предприятий агропромышленного комплекса Российской Федерации.
На основе исследований нами предлагается следующая система инструментов маркетинговой политики для российских производителей товаров АПК (табл. 1).
Таблица 1 – Инструменты реализации маркетинговой политики в системе экспорта товаров и продукции АПК из России. Источник: составлено автором на основе [4].
Обеспечение экспорта зерновых культур, выращенных российскими организациями АПК при реализации активной политики внешней торговли сельскохозяйственной продукции становится одним из приоритетных направлений коммуникационной и торговой политики российских товаропроизводителей.
Среди мер по улучшению маркетинговой политики товаров АПК можно обозначить: расширение доступности субъектов малого и среднего бизнеса пищеперерабатывающего сектора к дешевому сельскохозяйственному сырью. Важно обеспечить решение задач по предоставлению льготных инвестиционных кредитов для расширения портфеля экспортируемой продукции за границу. Также целесообразно дополнительно профинансировать торговлю субъектов малого и среднего бизнеса, участвующих в программах по формированию «социальных полок» в розничных сетях РФ, направленных на улучшение качества жизни населений, имеющего статус малоимущих граждан. Преференции в форме налоговых стимулов могут быть предоставлены предпринимателям активно участвующим в предоставлении розничным сетям части имущества для создания торговли с применением «социальных полок», законодательные инициативы в отношении которых свидетельствует о начале работы данной модели в 2025 году.
В России с 2025 года покупатели пищевой продукции, подтвердившие статус малоимущих граждан, будут иметь возможность бесплатного потребления товаров сельского хозяйства и продовольствия с истекающими сроками годности. Для полноты реализации данной политики продаж необходима финансовая поддержка товаропроизводителей, что найдет отражении во взаимовыгодных для государства и бизнеса стратегиях предпринимательства.
Таким образом, маркетинговая политика, ориентированная на совокупность интегрированных маркетинговых коммуникаций с поставщиками сырья и продовольствия в странах ЕАЭС, позволяет выстроить рациональные экономические отношения с потребителями готовой продукции, отгружаемой в рамках экспорта продукции АПК на зарубежные рынки. В целях повышения качества и престижности сбыта российских товаров необходимо улучшать коммуникационную и ценовую политику при продвижении товаров на экспорт в условиях роста эффективности создания цепочки добавленной стоимости продукции российского агропромышленного комплекса.
Список использованных источников:
- Паспорт федерального проекта «Экспорт продукции АПК»: [Электронный ресурс] URL – https://mcx.gov.ru/ministry/departments/departament-informatsionnoy-politiki-i-spetsialnykh-proektov/industry-information/info-pasport-federalnogo-proekta-eksport-produktsii-apk/(дата 28.12.2024)
- Бессонов В.В. Основные факторы, влияющие на развитие АПК и экспорт его продукции в рамках ЕАЭС // Экономические системы. 2017. 4 (39). 101-104
- Головчанская Е. Э. Концепция институционального маркетинга: рыночный механизм и основные компоненты // Известия Юго-Западного государственного университета. Серия: Экономика. Социология. Менеджмент. 2019. Т. 9, № 1 (30). С. 109–118.
- Луковникова Н.С., Матвеева Ю.И. Анализ динамики и структуры реальных доходов граждан России в условиях нестабильности финансового роста // Вестник Московского университета им. С.Ю. Витте. Серия 1: Экономика и управление. 2019. № 4 (31). С. 15-23.
- Тарасенко Е.А. Здоровье — основа человеческого потенциала: проблемы и пути их решения. 2021. Т. 16. № 4. С. 1699-1702.
- Фейлинг Т.Б., Каткова Т.В., Третьяк В.В. Современный брендинг. Часть 1 : учебное пособие / Т.Б. Фейлинг, Т.В. Каткова, В.В. Третьяк. – Санкт-Петербург : РГГМУ, 2022. – 178 с. – [Текст: электронный].
- Филатов В. В., Рамазанов И. А., Митяева О. А., Путина А. М. Специфика сервисной концепции маркетинга организаций розничной торговли в условиях постпандемии // Вестник академии. 2022. № 3. С. 30–37.
УДК 339.5
Луковникова Н. С. – к.э.н., доцент кафедры экономики и финансов, ЧОУ ВО «Московский университет имени С.Ю. Витте», филиал в городе Рязани, г. Рязань, Россия.
E-mail: nslukovnikova@mail.ru
The role of marketing policy in the system of exporting goods from Russia
Lucovnicova N. – Candidate of Economics, Associate Professor of the Department of Economics and Finance, Witte Moscow State University, Ryazan Branch, Ryazan, Russia.
Annotation: The article defines the role of marketing policy in the organization of exports of products and goods from Russia to foreign markets. The presented statistical figures allowed the author to study the volume of financial support for the sale of agricultural goods within the framework of the priority project «Export of agricultural products». The article analyzes the dynamics of exports of agricultural goods and products from Russia for the period 2019-2024, and draws conclusions about key marketing policy tools: state support for food exports; strategies for identifying possible threats to the sale of agricultural products; preferential foreign trade agreements with friendly countries. Based on the research, the article recommends marketing policy tools for the sale of agricultural and agricultural products, depending on the purpose and strategy of behavior of economic entities.
При цитировании статьи в других источниках просим использовать следующий формат: Луковникова Н.С. Роль маркетинговой политики в системе экспорта товаров из России // Маркетинг и логистика. – 2025. – 1 (57). — с.
Полная версия журнала в pdf-формате по ссылке «Маркетинг и логистика».
